把一些本地有特色的农产品上到她的小店中

点击次数:   更新时间:2020-12-16 13:52     来源:万搏体育

  这些数据,是由当地7.8万从事蜜桔事业的种植户创造的。李彩霞就是其中的优秀代表,她拥有20亩桔园,年产值达20万,其中有10万就是通过电商销售出去的。

  和大多数当地人一样,为了养家,她也曾在广东等地打工,和丈夫两人长期在外,过年才有机会和家人团聚。

  后来,父母渐渐老了需要照顾,孩子也大了要读书,她便回了老家,当起了待业的家庭主妇,悉心照顾一家大小。

  2012年,回家待业了一段时间后,李彩霞开始焦虑。家里有四个孩子,还有老人,单靠老公在外务工是完全不够的。看到周边家家户户都会种桔子树,她也跟着耕种了家里的10亩柑桔,但由于没有栽培技术,也没有改良品质,加上销售渠道不畅,只能保本微利。

  在不断的实践和学习中,李彩霞开始意识到要提高销售先要提升品质。她以“褚橙”成功销售的案例作为自己学习的榜样,决心改良提升柑橘品质,打造自己的品牌。

  “我发现洞口雪峰蜜桔虽然名气很大,但多年来由于果农片面追求产量,大量施用化学肥料、除草剂,造成土壤酸化、品质越来越差、价格低、效益差、销售困难的局面。我意识到,要想种好高品质的柑桔,得有科学的种植技术和方法。

  她请来洞口县农技专家唐学东、省农科院肖伏莲教授、杨水芝教授为顾问,对桔园进行土壤改良,蓄草养地,肥料选用以菜枯为主的有机肥,按土块的肥力和树势情况进行精准施肥。同时,注意微量元素和中量元素的施用,每棵树的施肥量精确到两。

  如此一来,她的柑桔品质大大提高,糖度逐年提高到15度左右,酸度也开始降低,达到了最佳口感。由她果园种出来的蜜桔大小均匀,皮色鲜亮,酸甜可口,吃过的基本上都会喜欢,并重复购买。

  保证品质和口感后,她又开始优化自己的供应链标准,对果品进行严格要求分级挑选,保证销售出去的产品个个是精品。几年下来,她家的洞口雪峰蜜桔销售从原来的5、6毛每斤,提高到现在的4元每斤。

  周边的村民看到了她的成功经验,也纷纷优化了果园,并改良了自己的品种。其中有20多家果农还自愿接受她的技术指导,与她进行联合销售,现在茶铺的柑橘已是众所周知,成为食客们心中的过硬品牌,今年还成功入选全球邵商大会指定供应水果。

  除了做好品质,李彩霞在销售渠道上也有自己的一套经验。除了传统的销售模式外,她有一半的销量来自电商渠道。

  “我是三年前开始接触电商,当时觉得传统的销售模式客户有限。就开始寻找其他渠道,然后看到有人在网上卖农产品,我也开始利用微信朋友圈发布柑桔信息,销售自家的柑桔产品。”

  她加入不同的微信群,并积极发言,从中获取客源,然后在朋友圈中不断发布柑橘全年种植采收图片和文字介绍,让客户亲身体验到种植的全过程,将雪峰蜜桔宣传出去。

  因为口感好品质高,加上服务周到,她的客户像滚雪球一样越来越多,很多人在品尝了之后会重复下单。她自己也会对客户不断进行回访,并邀请有条件的客户前来柑桔园采摘体验。让口味打动客户,让服务感动客户。

  “我认为要把自己的农产品通过电商平台销售出去,有几点很重要:一是要有特点,有差异化的东西。第二是要抓好质量,不管电商还是传统销售渠道,抓好产品质量是根本。”

  现在她有2000多个微信好友,每年可以足不出户,就通过微信销售雪峰蜜桔10万余斤。此外,因为口碑好,她还成为了洞口县电商平台农家好伙计、村淘和厂家网的供应商。2018年,她的种植面积达到20亩,全年蜜桔销售产值高达20万,产品远销长沙、广州、北京、上海等地。

  虽然做电商小有成就,但她并没有因此骄傲,而是不断学习提升自己。2018年11月,她又参加了洞口县商务局、惠农网组织的电商培训班。通过学习,她学会了网页制作、方案写作和图文策划,在惠农网上开了一个名为“霞妹子”的扶贫小店。

  她说,我相信有志者事竟成。虽然我只是一个普通的家庭主妇,但是通过不断的学习,不断提升自己,一样可以获得自己想要的成就。

  下一步,她计划通过这个平台把柑桔销售好,另外,再增加一些经营项目,与同行们横向联系,把一些本地有特色的农产品上到她的小店中,创造更好的经济效益。

万搏体育
CopyRight 万搏体育 ALL Rights Reserved